L7 — агентство полного цикла
с двумя флагманами:
маркетплейсы и маркетинг.
Открытый отчёт о пути L7 на ближайшие 12 месяцев.
Что делаем. Во что инвестируем. Какие цели ставим. Как измеряем результат.
Документ публичный, обновляется ежеквартально по фактическим цифрам.
Структура: ~5 млн ₽/мес маркетплейсы + ~5 млн ₽/мес отдел маркетинга к Q4. До Q4 разница 0,3–0,5 млн ₽/мес — прочие услуги (SEO, SMM, разработка, AI) как допродажи.
Открытый отчёт о следующем годе L7. Как превращаем универсала в нишевого лидера — в двух направлениях. И почему публичная подотчётность сильнее риска показать карты конкурентам.
Где L7 сейчас. Стартовая точка.
Сначала фиксируем, где сейчас компания целиком. Детали по двум флагманам — в соответствующих документах.
Что работает
- 10+ лет на рынке, 240+ проектов. База достаточна для среднего сегмента.
- 30+ специалистов и понятная организационная структура.
- Маркетплейсы — главный денежный поток. Сильная позиция в растущем рынке.
- Маркетинг с цифрами ROMI. 5+ публичных кейсов. Отлажена модель работы за процент от прибыли.
- Сильные кейсы B2B-производства. Мебель, отопление, септики, стройматериалы. С цифрами CPL и ROI.
- Школа подготовки специалистов. Источник кадров и канал репутации.
Что не работает
- На сайте 0 кейсов по маркетплейсам. Основной денежный поток не упакован.
- Маркетинг не выделен как отдельное направление со своим предложением.
- Нет позиций в публичных рейтингах ни по одному из флагманов.
- Широкое позиционирование «80+ отраслей, 7 услуг». Универсал в перенасыщенном рынке.
- Лидов мало. Крупных нишевых клиентов почти нет. Узкое место бизнеса.
- Outbound не работает как системная функция.
Поэтому стратегия в два слоя.
(1) ТОП-10 в нишевых рейтингах по двум флагманам. Двигатель известности.
(2) ТОП-30 в общем рейтинге digital-агентств РФ. Естественное следствие нишевой яркости.
Из этой ловушки не выйти,
оставаясь универсалом.»
Одна цифра. Два рейтинга. Одна репутация.
50% маркетинг, 50% маркетплейсы
«Маркетплейсы»
«Контекстная реклама»
digital-агентств РФ
На сайте все услуги: performance, маркетплейсы, SEO, SMM, разработка, AI, контент.
Но в 2026 стратегические инвестиции идут в два флагмана: маркетплейсы и маркетинг.
Через них агентство станет известным. Через них вырастет выручка. Через них мы войдём в общий рейтинг.
Два направления развития на 12 месяцев вперёд.
Каждое направление имеет свой детальный план в отдельном документе. Здесь — короткий обзор: что это, какие цели, и куда смотреть за деталями.
Маркетплейсы · Fashion
Fashion-сегмент: одежда, обувь, аксессуары, бельё, спортивная одежда. Бренды и селлеры на WB/Ozon с оборотом от 30 млн до 1+ млрд ₽/год. Якорный кейс — ТВОЕ.
- Цель/выручка: 5 млн ₽/мес направления к Q4
- Цель/рейтинг: ТОП-10 в Рейтинге Рунета «Маркетплейсы»
- Наше отличие: Fashion-специализация на МП + AI-съёмка карточек как фирменный продукт
- База кейсов: в смежных нишах (мебель, отопление, охота)
Отдел маркетинга
B2B-производители 100–500 млн ₽ оборота. Контекстная реклама, аналитика, стратегия. Нестандартная модель оплаты — за процент от прибыли клиента.
- Цель/выручка: 5 млн ₽/мес направления к Q4
- Цель/рейтинг: ТОП-30 в Рейтинге Рунета «Контекст»
- Наше отличие: работа за процент от прибыли — редчайшая модель
- База кейсов: 5+ публичных с цифрами ROMI
Структура общей выручки 10 млн ₽/мес — 50/50
| Флагман | Выручка/мес | Доля | Главные сегменты ЦА | Где детально |
|---|---|---|---|---|
| Маркетплейсы | 5 млн ₽ | 50% | Fashion-бренды на МП (одежда, обувь, аксессуары, бельё, спорт) | МП → Цель года |
| Отдел маркетинга | 5 млн ₽ | 50% | B2B-производители + готовые работать за % | Маркетинг → Цель года |
| ИТОГО | 10 млн ₽/мес | 100% | Дополнительные услуги (SEO, SMM, разработка, AI) — допродажи в комплексных пакетах | |
Конкуренты L7: четыре эшелона рынка.
Здесь — общая карта конкурентного поля по обоим флагманам. Детальный SWOT по конкурентам в каждом флагмане — в детальных документах.
| Эшелон | Кто | В каком флагмане | Где можем обыграть |
|---|---|---|---|
| Эшелон 1 · Универсальные агентства МСБ — текущие конкуренты | |||
| 1A. МП-универсалы | ~150 региональных агентств с услугами МП | Маркетплейсы | Fashion-специализация: одежда, обувь, аксессуары, бельё, спортивная одежда |
| 1B. Маркетинг-универсалы | ~200+ агентств МСБ (Smirnov.Marketing, MAC-Agency, локальные) | Маркетинг | Работа за % от прибыли + B2B-производственная экспертиза |
| Эшелон 2 · Куда целимся за год — нишевые лидеры | |||
| 2A. Лидеры МП | Шольчев, MPAgency, Anylex, Easy Commerce | Маркетплейсы | Глубокая категорийная экспертиза вместо размытого «работаем со всеми» |
| 2B. Лидеры в performance-маркетинге | i-Media, MediaGuru, ArrowMedia, ProContext, SV-Digital | Маркетинг | Не работают со средним B2B-производителем 100–500 млн оборота |
| Эшелон 3 · Бенчмарк (горизонт 3–5 лет, не 2026) | |||
| 3. Гиганты digital | Kokoc, Demis, iConText, Kinetica | Оба + всё остальное | За год не догоним. Бенчмарк методологии и зрелости команды. |
Подробный SWOT-анализ: L7 vs Шольчев в МП → | L7 vs i-Media в маркетинге →
Конкурентная карта в координатах размер × специализация
Все digital-агентства РФ можно разделить по двум осям: размер команды (горизонтальная) и нишевая специализация (вертикальная). Целевая позиция L7 — верхний левый квадрант: малая команда с глубокой нишевой экспертизой. Это позиция, которую крупные универсалы не могут занять.
Кого ловим в обоих флагманах.
Здесь важно понимать: B1 (МП) и P1 (Маркетинг) — это один и тот же тип компании, просто покупающий разные продукты. Производитель 100–500 млн оборота приходит к нам сначала за одним направлением, но через 6–12 месяцев может стать клиентом по обоим. На этой связке строим стратегию продаж.
| Сегмент | Кто | Какие продукты покупает | Чек/мес | Где детально |
|---|---|---|---|---|
| ОДНА КОМПАНИЯ — РАЗНЫЕ ПРОДУКТЫ | ||||
| F1 (Fashion-срез) | Fashion-бренд (одежда/обувь/аксессуары) или производитель с прозрачной экономикой. Для МП — категории Fashion. Для маркетинга — готов к работе за % от прибыли. | МП Growth/Enterprise (180–400 тыс./мес) | 300–500 тыс. | МП → Сегмент B1 |
| P1 (Маркетинг-срез) | Performance Pro/Partner (180 тыс./мес или % от прибыли) | 300–500 тыс. | Маркетинг → P1 | |
| ГИБРИДНЫЙ КЛИЕНТ — САМЫЙ ЦЕННЫЙ | ||||
| B2/P2 · Гибрид | DTC мульти-канальный бренд с сайтом + МП + офлайн. Покупает оба флагмана в комплексе. | МП Growth + Performance Pro (300–500 тыс.) | 350–700 тыс. | В обоих документах |
| МАЛЫЕ КЛИЕНТЫ — ТЕКУЩАЯ БАЗА | ||||
| A3 · Селлеры МП | Малые селлеры в категориях МП, оборот <50 млн/год | МП Start (80–130 тыс./мес) | 80–130 тыс. | МП → A3 |
| A1 · Малый маркетинг | Малый бизнес, контекст + ВК (текущая база) | Performance Lite (60–100 тыс./мес) | 60–100 тыс. | Маркетинг → A1 |
Путь клиента: от «не слышал о L7» до годового контракта.
Маркетинг-директор B2B-производителя (типовой клиент обоих флагманов) проходит 9 этапов от первого узнавания до подписания. На каждом этапе у него своя боль и свой триггер для следующего шага. Customer journey общий для обоих флагманов — клиент один, продукт разный.
- 01 Не знаю о L7. Знаю о проблеме. Гуглит «как масштабировать на маркетплейсах» / «performance за результат». Наш ответ: SEO + контент-маркетинг (детально по флагманам, в МП-лидгене и лидген отдела маркетинга).
- 02 Узнал о L7. Не доверяю. «Что в портфолио? Как сравнить?» Наш ответ: лого-стена клиентов + кейсы с цифрами + места в рейтингах.
- 03 Доверяю. Изучаю детали. «Какой процесс, что умеют?» Наш ответ: глубокие кейсы + страница «Как мы работаем» + команда с именами.
- 04 Решил рассмотреть. Нужен формат входа. Наш ответ: бесплатный аудит (12 страниц) или платный стратегический (50 тыс., 2 недели).
- 05 Получил аудит. Готов поговорить. Наш ответ: 45-минутный звонок по скрипту (полный скрипт, в МП-документе раздел 10).
- 06 Купил стратегический аудит. Высокая степень доверия. Наш ответ: качественный аудит + помощь с защитой плана перед собственником.
- 07 Защитил собственнику. DMU обрабатывает. Наш ответ: финансовое моделирование, договоры, презентации для каждого участника DMU. Скорость 24 часа.
- 08 Готовы к пилоту. 2–3 месяца. Наш ответ: гибкий формат пилота с понятными KPI и условием конвертации в годовой.
- 09 Подписали годовой. Стали клиентом. Наш ответ: регулярные стратсессии, квартальные защиты, проактивные предложения по upsell.
Команда L7: 30 → 40 человек за год.
Команда работает на оба флагмана. Часть людей выделена под направление, часть — общие функции (управление, продажи, контент, HR, финансы).
План найма по кварталам
| Позиция | Квартал | ЗП (млн₽/год) | Под какое направление |
|---|---|---|---|
| SDR (1 чел) | Q1 | 0,8–1,2 | Общий — на оба флагмана |
| Старший категорийный менеджер по МП (1 чел) | Q1 | 1,8–2,4 | МП |
| Senior проджект (1 чел) | Q2 | 1,8–2,4 | Общий |
| Контент-маркетолог (1 чел) | Q2 | 1,2–1,5 | Общий — кейсы по обоим |
| Specialists по МП (2 чел) | Q2–Q3 | 1,0 × 2 | МП |
| Дизайнер карточек / контент-продакшн (1 чел) | Q3 | 1,0–1,3 | МП |
| Специалисты в маркетинге (2–3 чел) | Q3–Q4 | 0,9 × 2–3 | Маркетинг |
| Аккаунт-директор (1 чел) — опциональный | Q4 / Q1 2027 | 2,4–3,0 | Общий — крупные клиенты |
| ИТОГО | За год | ~14–18 млн ₽/год по ФОТ. Команда: 30 → 40 чел. (+33%) | |
Школа маркетплейсов — общий стратегический актив
Школа МП L7. Это не «дополнительная услуга», а полноценный третий стратегический актив агентства (после двух флагманских направлений). Она работает на оба флагмана через два механизма.
Школа как канал найма
- 30–50 учеников за поток, 2 потока в год
- 2–3 лучших выпускника переходят в команду L7 как junior-specialists
- Преимущество: команда обучена под нашу методологию с первого дня
- Снижение затрат на рекрутинг junior-специалистов
Школа как продукт для клиентов
- Корпоративный формат для in-house команд DTC-брендов
- Обучаем команды наших клиентов работать с МП самостоятельно (для тех, кто хочет внутренний отдел)
- Цена: от 600 тыс. ₽ за поток на 8 недель
- Дополнительная маржа + долгосрочные отношения с клиентом
- Не конкурирует с основной услугой ведения МП. Это разные аудитории
Сейчас школа только про МП. В горизонте 2027 рассматриваем создание аналога в маркетинге: обучение in-house маркетологов производителей.
Юнит-экономика года: куда уходят деньги, что остаётся.
Базовый сценарий.
На EBITDA-маржу идём 20%+ при выходе на 10 млн ₽/мес.
Это даёт подушку для найма Q4 и инвестиций в маркетинг 2027.
Точка безубыточности
Цифры выше — общая безубыточность агентства. Превышают сумму флагманов на 0,4–0,7 млн — разница покрывает общие функции (HR, финансы, руководство, офис).
Траектория выручки L7 — май 2026 → май 2027
Декомпозиция плановой выручки по двум флагманским направлениям. Каждое идёт от ~1 млн ₽/мес в мае 2026 к 5 млн ₽/мес в мае 2027. Совокупно агентство выходит на 10 млн ₽/мес.
Метрики для еженедельной планёрки.
Каждый понедельник 10:00 команда смотрит на эти 6 главных цифр. Если две недели подряд показатель в красной зоне, обсуждаем причину и план коррекции. Детали — в детальных документах по каждому флагману.
Основные метрики недели
Структура понедельничной планёрки (60 минут)
| Время | Блок | Кто ведёт |
|---|---|---|
| 00:00–00:10 | Цифры недели — дашборд | Руководитель |
| 00:10–00:25 | Воронка продаж — обоих флагманов | РОП |
| 00:25–00:40 | Производство — обоих флагманов | Директор по маркетингу |
| 00:40–00:50 | Маркетинг агентства — рейтинги, контент | Контент-маркетолог |
| 00:50–01:00 | Открытые вопросы | Все |
Что может пойти не так, и наш план B.
Главные риски года, общие для обоих флагманов. Детали по специфическим рискам направлений, в детальных документах.
| Риск | Вероятность | Влияние | План B |
|---|---|---|---|
| Перегрузка основателя | Высокая | Критичное | На руководителе сейчас 4 функции: коммдир, продажи крупных, лицо бренда, стратегия. К Q2 нужно отдать минимум одну. |
| Не нашли SDR в Q1 | Средняя | Высокое | Руководитель берёт первые 60 касаний на себя. SDR через специализированные агентства найма. |
| Найм senior МП-стратега затягивается | Высокая | Высокое | Поднимаем компенсацию или берём через рекрутинговое агентство. |
| Outbound не даёт ответов в первые 2 месяца | Средняя | Высокое | Меняем шаблоны → меняем нишу таргета → возврат к разделу позиционирования и переделка. |
| Кассовый разрыв в Q1 из-за инвестиций | Средняя | Высокое | Подушка 2-3 месячных ФОТ резервируется до начала плана. Если разрыв, приостанавливаем найм Q2. |
| Команда выгорает от темпа | Средняя | Высокое | Прозрачность плана с каждым сотрудником, привязка KPI к выручке через бонусы. Регулярные 1:1. |
Карта рисков 2×2 — приоритет реакции
Не все риски одинаково важны.
Топ-менеджер фокусируется на тех, что в правом верхнем квадранте: высокая вероятность × высокий impact.
Это первоочередные риски. Под них готовим планы B заранее.
- WB/Ozon резко меняют правила
- Кардинальный отток клиентов на фоне переориентации
- Не получили партнёрский статус площадок
- Перегрузка основателя
- Не нашли senior МП-стратега в Q1
- Кассовый разрыв в Q1
- Команда выгорает
- Один конкурент в нише делает агрессивный шаг
- Технические проблемы tools / CRM
- Outbound не даёт ответов в первые 2 месяца
- Постоянная корректировка скриптов
Leading indicators — за 1-2 месяца до материализации риска
Большинство планов проваливаются не из-за «чёрного лебедя».
Они проваливаются, потому что предупреждающие сигналы заметили слишком поздно.
Для главных рисков заранее фиксируем: какие сигналы должны дёрнуть рукав.
| Риск | Сигнал «жёлтая зона» (за 6–8 нед.) | Сигнал «красная зона» (за 2–3 нед.) |
|---|---|---|
| Outbound не приносит крупных клиентов | Из 100 касаний <5 ответов; <1 встречи в неделю | Из 200 касаний 0 встреч с DMU из 3+ человек |
| Текущие клиенты уходят | Падение NPS с 50 до 35; жалобы на «не понимаю, что вы делаете» | 2+ клиента просят расторгнуть в один месяц |
| Перегрузка основателя | Руководитель пропускает 1 планёрку в неделю / задерживает реакции на лиды на 24+ часа | Руководитель лично делает работу проджекта/SDR; критические задачи висят >72 часа |
| Кассовый разрыв в Q1 | Подушка снижается до <1,5 месячного ФОТ; задержка платежей по новым проектам | Подушка <1 месяц ФОТ; есть открытые споры с клиентами по оплате |
| Команда выгорает | Загрузка проджектов >85% 3 недели подряд; эскалаций к руководителю — рост на 30%+ | 1+ ключевой сотрудник заявил об уходе; жалобы клиентов на качество за месяц >2 |
Это общая стратегия.
Детали — в документах двух отделов.
Для еженедельных планёрок команды используем все три документа.
Общий L7 — для управленческой команды.
Детальные — для команд направлений.
Какой пакет L7 подходит вашему бизнесу?
Краткий калькулятор. Укажите оборот компании, нишу и текущий канал, получите ориентир по продукту L7 и потенциальному ROMI. Это не точное предложение, а первый ориентир до разговора.
Калькулятор показывает оценочные данные на основе наших кейсов. Точное предложение формируется после стратегического аудита.