Fashion на маркетплейсах — флагман №1 в стратегии L7.
Самый большой рынок РФ без нишевого лидера.
Детальный план одного из двух флагманских направлений L7. Маркетплейсы, фокус на Fashion.
Одежда, обувь, аксессуары, бельё, спортивная одежда. Самая крупная категория онлайн-торговли РФ. 3,6 трлн ₽ оборот в 2025. 33% всего онлайна. Ни одного нишевого лидера среди агентств.
Общая стратегия и команда — в общем документе.
направления МП к Q4
«Маркетплейсы / Одежда»
в онлайн-торговле РФ
год к году
Маркетплейсы — наш главный денежный поток. Но мы не «универсалы по МП». Год 2026–2027 про то, чтобы стать именем №1 в Fashion.
Где L7 сейчас. Стартовая точка.
Сначала зафиксируем стартовую точку. Это база для всех решений ниже. Если что-то здесь окажется неточным — вся стратегия требует пересборки.
Что работает
- 10+ лет на рынке, 240+ проектов. База достаточна для среднего сегмента.
- 30+ специалистов и понятная организационная структура (есть РОП, HR, проджекты, специалисты).
- Маркетплейсы — флагманский денежный поток. Это сильная позиция в растущем рынке.
- Сильные кейсы в B2B-производстве: мебель, отопление, септики, стройматериалы, с цифрами CPL и ROI.
- Готовность работать за % от прибыли. Сильное отличие от рынка.
- Школа подготовки специалистов. Источник кадров и косвенный канал репутации.
Что не работает
- На сайте — 0 кейсов по маркетплейсам. При том что это основной денежный поток.
- Нет логотипов клиентов в шапке — критично для среднего сегмента.
- Нет позиций в публичных рейтингах (Рейтинг Рунета, Ruward, Tagline). Нет регалий.
- Размытое позиционирование «80+ отраслей, 7 услуг». Универсал в перенасыщенном рынке.
- Заголовок главной — стандартная фраза, которую пишет каждое второе агентство.
- Лидов мало, крупных клиентов нет — главное узкое место бизнеса.
- Outbound не работает как системная функция.
Где мы в координатах рынка
Российский рынок digital-агентств чётко поделён на три эшелона. Понимание, в какой эшелон мы целимся в этом году, — основа всех дальнейших решений.
| Параметр | ТОП-10 РФ (Kokoc, Demis, iConText) | Средние агентства | L7 сейчас |
|---|---|---|---|
| Сотрудников | 500–1500+ | 50–200 | 30+ |
| Лет на рынке | 16–22 | 8–15 | 10+ |
| Якорные клиенты | Магнит, Сбер, МТС, Альфа-Банк | Региональные лидеры, сети | Локальные бренды, производители |
| Тип клиента | Корпорации, банки, ритейл-сети | Средние бренды и производители | МСБ + переход в средний сегмент |
| Реальная позиция L7 сейчас | Между «прямыми конкурентами МСБ» и «средними агентствами». Точка перехода требует фокусировки. | ||
нет нишевого лидера.
Все, кто там работает,
делают это как одну из 5–10 категорий.
Для нас это окно.»
Одна цифра. Одна позиция. Одна репутация.
«fashion-агентство на маркетплейсах»
Как применять фильтр на практике
Чтобы принцип не висел в воздухе, разбираем его на конкретных примерах. Команда должна научиться задавать этот вопрос на любом совещании.
ФИЛЬТР ПРОЙДЕН → ДЕЛАЕМ
- Клиент — fashion-бренд (одежда / обувь / аксессуары) хочет вести его на WB и Ozon с чеком 250 тыс./мес. Прямо в нашей нише, средний сегмент, кейс пополнит портфолио. Берём в работу.
- Сотрудник предлагает съездить на fashion-конференцию (Beetogether, FashionForum) как спикер. Это +узнаваемость в нише, +лиды от F1/F2. Соглашаемся.
- Журналист vc.ru просит экспертный комментарий о ценообразовании на МП. Прокачиваем личный бренд руководителя + бесплатный охват в нашей ЦА. Отвечаем в этот же день.
ФИЛЬТР НЕ ПРОЙДЕН → ОТКАЗЫВАЕМ
- Стоматология хочет performance-маркетинг с чеком 200 тыс./мес. Деньги нормальные, но это не наша ниша, кейс не работает на репутацию по МП. Передаём партнёру за реферальный %.
- Запрос на разработку CRM для логистической компании. Не наш профиль, не двигает нас к ТОП-10 МП. Отказываем сразу.
- Клиент-селлер с чеком 40 тыс./мес и 3 SKU. Маленький бюджет, не подходит даже под Start-пакет, требует индивидуального подхода. Отказываем или направляем на самостоятельные курсы.
Capacity направления МП — почему 5 млн ₽/мес реалистично
Цифра 5 млн/мес — не амбиция, а проверка через производственные мощности направления. Из 25 продуктивных специалистов агентства на МП-проектах работает примерно половина — после расширения команды до 40 чел. это будет 12–14 человек.
Расчёт пропускной способности МП-направления
- Команда МП: ~12–14 спецов (категорийные, аналитики, дизайнеры, проджекты)
- Среднее проектов на спеца: 3–4 (МП-проекты с карточками и контентом, трудоёмкие)
- Активных МП-проектов: ~40–50
- Средний чек по портфелю МП: ~110 тыс. ₽/мес (Enterprise + Growth + Start)
- = Capacity МП: 4,5–5,5 млн ₽/мес
Что произойдёт при превышении
- 5 млн — нормальная загрузка, есть запас на пилоты и onboarding
- 5–6 млн — пиковая загрузка, нужен срочный найм или upsell
- 6+ млн — невозможно без расширения команды МП. Сигнал к 2027 году.
- < 4 млн — недозагрузка. Сигнал к усилению продаж.
Точка безубыточности направления МП
Направление МП имеет долю общих агентских расходов (часть ФОТ, tools, накладные) — поэтому у него своя точка безубыточности, при которой направление окупает всё, что в него инвестировано.
Структура клиентского портфеля
Целевой портфель к концу года — диверсифицированный. Это страхует от риска «один клиент уходит, у нас минус 30%». Каждая ячейка — отдельная воронка с понятными метриками.
ЯКОРНЫЕ КЛИЕНТЫ
Производители и DTC-бренды среднего размера
Бренды с оборотом 100–500 млн/год, представленные на МП. Контракты от 12 месяцев, команда L7 4–6 человек на проекте. Главный фокус роста.
СРЕДНИЙ СЕГМЕНТ МП
Селлеры в стадии масштабирования
Бренды на WB+Ozon в наших нишах с готовностью к комплексному ведению. Это «двигатель» количества кейсов и операционного потока.
МАЛЫЕ СЕЛЛЕРЫ
Текущая база A3 + новые
Селлеры на старте или раннем масштабировании. Стандартные пакеты Start. База, на которой обучается команда и собираются ранние кейсы.
PERFORMANCE + САЙТЫ
Текущая B2B-база
Производители из текущего портфеля, разовые проекты разработки и контекстной рекламы. Поддерживающее направление, не флагман.
Fashion-сегмент: самая большая категория
и самая привлекательная для агентства.
Одежда и обувь — лидер онлайн-торговли РФ с большим отрывом.
3,6 трлн ₽ оборот в 2025 году. 33% всей онлайн-торговли страны. 94% этих продаж идёт через универсальные маркетплейсы.
Категория растёт двузначно (66–97% YoY). Среди агентств нет нишевого лидера.
Окно, в которое мы заходим.
Структура Fashion-сегмента на маркетплейсах
Fashion — это не одна ниша, а сборная категория. Внутри — несколько крупных подсегментов с разной экономикой, разной динамикой и разной конкуренцией. Это даёт нам гибкость: можем работать с разными типами клиентов, не выходя из flagship-ниши.
| Подсегмент | Объём (WB ежемесячно) | Динамика | Тип клиента L7 |
|---|---|---|---|
| Женская одежда | ~161 млрд ₽/мес | +66% YoY | DTC-бренды, крупные fashion-марки (как ТВОЕ) |
| Обувь | ~46 млрд ₽/мес | +52% (базовые до 5000 ₽) | Производители обуви, обувные бренды |
| Мужская одежда | ~30–40 млрд ₽/мес | +48% (трикотаж унисекс) | Бренды повседневной мужской одежды |
| Детская одежда и обувь | ~25–35 млрд ₽/мес | двузначный рост | Базовые бренды (PlayToday и аналоги) |
| Спортивная одежда | ~15–20 млрд ₽/мес | +194% на WB | Спортивные бренды, нишевые (как АЕВ) |
| Бельё | ~8–10 млрд ₽/мес | стабильный рост | Бельевые бренды, домашняя одежда |
| Аксессуары (сумки, очки, ремни, шарфы, перчатки) | ~10–15 млрд ₽/мес | двузначный рост | Аксессуарные бренды, fashion-аксессуары |
| Итого Fashion-сегмент Fashion | ~300+ млрд ₽/мес только на WB. Самая большая категория среди всех МП. С этой базой можно построить агентство ТОП-10 за 12 месяцев. | ||
Главные тренды Fashion на МП в 2026
1. Сегментация в премиум-сторону
В декабре 2025 Ozon запустил Ozon Селект — отдельный сервис для брендовых товаров среднего и выше среднего ценового сегмента. Доставка в специальной упаковке с пломбой. Сигнал: МП перестают быть «дешёвой витриной» и начинают конкурировать за бренды среднего ценового сегмента. Это наш клиент.
2. Контент решает выдачу
В одежде карточка без качественного фото и видео не выживает. AI-съёмка для брендов (как у нас для ТВОЕ) становится критичной услугой: производство визуала для большого ассортимента стандартными методами слишком дорого. Это создаёт спрос на агентства с собственным контент-продакшеном.
3. Экспресс-логистика (≤2 часа на Ozon)
Маркетплейсы продвигают товары с экспресс-доставкой выше в выдаче. Это меняет логистическую стратегию для fashion-брендов, нужно правильно распределять остатки между складами. Часть нашей экспертизы.
4. Высокая конкуренция, но без нишевого лидера среди агентств
В категории «Одежда» на WB — 274 тыс. активных селлеров. На брюки plus size одного типа — более 7000 продавцов. Это значит: помощь нужна всем, и есть кому платить. Но среди агентств в этой нише нет узнаваемого лидера, есть только универсалы (MPAgency, Шольчев работает в мебели, не в fashion). Окно открыто.
Почему именно Fashion: 3 фильтра отбора
ФИЛЬТР 1 · РАЗМЕР РЫНКА
Самый большой
3,6 трлн ₽. Это в 2 раза больше второго места («Дом и ремонт», 2,1 трлн). Здесь физически больше потенциальных клиентов, чем в любой другой категории.
ФИЛЬТР 2 · ДИНАМИКА
Самая быстрорастущая
+66% на WB и +97% на Ozon. Это не «ниша на пике», это категория, где ещё много места для новых брендов и для агентств, которые им помогают.
ФИЛЬТР 3 · КОНКУРЕНЦИЯ СРЕДИ АГЕНТСТВ
Нет нишевого лидера
В Рейтинге Рунета по «Одежде и обуви» лидирует MPAgency — но это универсал, у них fashion одна из категорий. Шольчев — мебель. Smirnov.Marketing — стратегия. Места для нишевого лидера в fashion-агентстве нет.
Карта агентств в Fashion-сегменте.
Места нишевого лидера, пустует.
Главный вывод: в категории «Маркетплейсы / Одежда и обувь» Рейтинга Рунета лидируют универсальные агентства.
Для них fashion — одна из 5–10 категорий. Нишевых fashion-агентств с громким именем нет.
Редкая ситуация для рынка. Именно она даёт шанс стать именем №1 в Fashion на МП за 12 месяцев.
Эшелон 1 · Универсалы-лидеры в МП (наш главный вызов)
~ 20–30 ИГРОКОВЭти агентства занимают верх Рейтинга Рунета по МП. Они работают в Fashion, но не специализируются на нём. Это одна из их многих категорий.
| Агентство | Позиция в МП-рейтингах | Сильная сторона | Где можем обыграть |
|---|---|---|---|
| MPAgency | 1-е место «Работа с маркетплейсом под ключ», 1-е «Одежда и обувь», 9 лет на рынке | Универсальный комплекс. Сильная команда. Имя. | Универсал — у них не «фокус на fashion», у них «работаем со всеми». Маркетинг-директор fashion-бренда хочет агентство, которое думает на их языке. |
| Шольчев | Один из лидеров МП-агентств в РФ | 2000+ магазинов, 18 лет, имя | Их главная экспертиза, мебель и интерьер. В fashion они присутствуют, но это не их витрина. |
| Smirnov.Marketing | 3-е место «Продвижение на маркетплейсах» | Стратегический разбор, упаковка, авторская методология | Маркетинговый разбор, да. Но fashion-специфика (контент-продакшн, AI-съёмка, fashion-аналитика) у них не ядро бизнеса. |
| Anylex, Easy Commerce, MarketПЕЧЬ | В ТОП-30 рейтингов | Региональное присутствие, гибкие цены | Все универсалы. У клиента fashion-сегмента есть запрос «нужны те, кто понимает мою категорию». |
Эшелон 2 · Прямые конкуренты в МСБ-fashion
~ 100+ ИГРОКОВРегиональные и локальные агентства МСБ, продающие услуги МП в fashion-сегменте. С ними мы боремся за малый и средний бизнес. Большинство — операционные исполнители без стратегического подхода.
- Локальные региональные агентства — продают «за процент от оборота». Без аналитики и стратегии.
- Фрилансеры и микрокоманды 2–5 человек, карточки, реклама. Без процесса, без SLA.
- Беспрофильные digital-агентства, добавившие услуги МП — без глубокой экспертизы.
Где обыгрываем: у нас процессная зрелость, BI-аналитика, fashion-специализация и контент-продакшн под ключ. Это level выше «фрилансера за 30 тыс. ₽/мес».
Эшелон 3 · Не-конкуренты, но псевдо-альтернативы
ВНУТРЕННИЕ КОМАНДЫ И LAMODAЭти варианты часто рассматривает fashion-бренд вместо агентства. Их нужно знать, чтобы отрабатывать возражения.
- Внутренний отдел маркетинга бренда — для крупных брендов это альтернатива. Аргумент в нашу пользу: команда из 4–6 fashion-специалистов на проекте обходится дешевле, чем штатный отдел из 8 человек, и работает с большим знанием рынка МП.
- Прямая работа с менеджерами WB/Ozon — у крупных брендов есть выделенные менеджеры площадок. Аргумент: эти менеджеры — представители площадки, а не вашего бренда. Их KPI — оборот площадки, не маржа клиента.
- Lamoda как самостоятельный канал — некоторые бренды концентрируются только на Lamoda как fashion-площадке. Аргумент: WB и Ozon генерируют ×3–5 объёма к Lamoda. Игнорировать большие площадки = терять деньги.
SWOT-сравнение L7 vs MPAgency (главный конкурент)
MPAgency — лидер «Одежды и обуви» в Рейтинге Рунета. С ними мы будем сравниваться при выборе агентства fashion-брендами. Анализируем по 4 категориям, чтобы понять, как именно отстраиваться.
| Категория | MPAgency | L7 |
|---|---|---|
| Сильные стороны | 9 лет на рынке, 1-е место в рейтингах, универсальный комплекс, масштаб команды | Fashion-специализация (если позиционируемся), AI-съёмка под бренды, гибкость, кейс ТВОЕ как якорь |
| Слабые стороны | Универсал — нет «фокуса на fashion». Работают со всеми категориями одинаково | Без громкого имени в МП, меньше команда, нет лет на рынке именно в МП-нише |
| Возможности | Расширение в новые категории, AI-инструменты | Стать «номер 1 в Fashion на МП» — позиция, которую они не занимают |
| Угрозы | Растущие нишевые конкуренты (как мы) | MPAgency может объявить «фокус на fashion» — обнулит наше позиционирование |
Кого ловим в Fashion-сегменте на маркетплейсах.
В Fashion-сегменте на МП три типа клиентов с принципиально разной экономикой работы. Главный целевой — крупные fashion-бренды (как ТВОЕ). Средний приоритет — растущие fashion-марки. Малый сегмент — стартующие селлеры fashion, текущая база L7. Каждый сегмент — своя воронка и свой продукт.
Кто
- Fashion-бренд с оборотом 1+ млрд ₽/год
- Большой ассортимент: 5–15 тыс. SKU (одежда + обувь + аксессуары + бельё)
- Свой отдел маркетинга 5–15 человек, но не справляются с объёмом контента и аналитики
- ЛПР: маркетинг-директор / e-com директор + собственник как Economic Buyer
- На WB и Ozon уже работают, но без системной стратегии
Боль
- Контент для карточек обходится в десятки миллионов в год, нужно дешевле без потери качества
- Внутренний отдел тонет в операционке, нет времени на стратегию
- Конкуренты (Мэлон Фэшн, Спортмастер) растут быстрее
- WB и Ozon постоянно меняют правила, отслеживать и реагировать сложно
- Нужна аналитика по тысячам SKU в реальном времени
Триггеры покупки
- Кейс ТВОЕ как якорь доверия (мы уже работаем с уровнем «топ-7 селлеров»)
- AI-съёмка карточек, массовое производство визуала под ключ
- BI-дашборд с реальной экономикой (не оборот, а маржа)
- Команда 6–8 человек на проекте
- SLA 2 часа, прозрачность всех процессов
Чек / LTV / Цикл
- 500 тыс. – 1,5 млн ₽/мес
- 12–24 месяца LTV
- Цикл сделки 2–4 месяца
- DMU: маркетинг-директор + собственник + финансовый директор
Кто
- Fashion-бренд с оборотом 50–500 млн ₽/год
- Ассортимент 200–2000 SKU
- 1–3 маркетолога в штате
- ЛПР: руководитель/собственник + один маркетолог
- На WB или Ozon работают точечно, без стратегии. Часто — через фрилансера
- Примеры: новые DTC-бренды одежды, нишевые fashion-марки (как АЕВ — спортивная одежда для фигурного катания)
Боль
- Сарафан перестал давать рост, нужны новые каналы
- Внутри маркетинговой команды нет МП-экспертизы
- Фрилансеры дают результат не системно
- Нужно понимание юнит-экономики на МП (СПП, комиссии, логистика)
Триггеры покупки
- Стратегический аудит как лид-магнит
- Чёткое позиционирование «мы знаем именно fashion на МП»
- Понятные пакеты с понятной ценой (не «обсудим за 100 тыс.»)
- Кейсы из похожих fashion-ниш
Чек / LTV
- 180–400 тыс. ₽/мес
- 12 месяцев LTV
- Цикл сделки 1–2 месяца
Кто
- Селлер fashion с оборотом до 30–50 млн ₽/год
- Ассортимент 30–200 SKU
- Сам собственник = маркетолог
- На WB или Ozon уже есть магазин, но нет роста
Чек / Продукт
- 80–130 тыс. ₽/мес, пакет МП Start
- 1 МП, до 30 SKU, базовая реклама
- Канал привлечения — inbound через SEO/контент-маркетинг
- Часть базы переходит в F2 при росте оборотов
Сколько компаний реально подходит под наши портреты — TAM/SAM
Без квантификации ЦА план «привлечь 4–6 якорных fashion-клиентов» — лотерея. Считаем TAM (общий рынок) и SAM (доступный рынок) для каждого приоритетного fashion-сегмента.
| Сегмент | TAM (РФ) | SAM (Fashion на МП) | Цель Q4 | Конверсия SAM → клиент | Реализуемость |
|---|---|---|---|---|---|
| F1 · Крупный fashion-бренд (1+ млрд оборота) | ~150 компаний | ~80–100 (активны на МП без сильного агентства) | 2–3 якорных | 2–3% | Реалистично при наличии якорного кейса (ТВОЕ) |
| F2 · Средние fashion-бренды (50–500 млн) | ~3500 компаний | ~800–1000 (активны на МП в наших нишах) | 10–14 клиентов | 1–1,5% | Реалистично — основной двигатель направления |
| F3 · Малые fashion-селлеры (< 50 млн) | ~80 000 компаний | ~5 000 (активные fashion-селлеры) | 15–20 клиентов | 0,3–0,4% | Реалистично, главный канал — inbound |
| Ключевой вывод | Цели на нижней границе нормы B2B-конверсии. План реалистичен. Главный риск — не «не хватит компаний», а «не успеем достучаться до якорных F1 в Q1–Q2». | ||||
Расчёт TAM выполнен на основе СПАРК-Интерфакс по ОКВЭД (производство и торговля одеждой, обувью, аксессуарами) с учётом активности на WB+Ozon. Данные о структуре fashion-сегмента — Data Insight, Infoline, Moneyplace.
Сдвиг в подходе
Почему мы не идём в F0 (премиум-fashion 5+ млрд)
L7 — маркетинговое агентство в Fashion-сегменте на маркетплейсах.
Главный аргумент в продаже МП-направления — узкая специализация на Fashion. Не «работаем со всеми категориями», а «знаем именно одежду, обувь, аксессуары, бельё и спортивную одежду на WB и Ozon». Это уникальное позиционирование среди агентств в РФ.
СЕЙЧАС
«Маркетинговое digital-агентство L7»
Универсал, широкое позиционирование
- Маркетплейсы — одна из 7 услуг
- Нет фокуса на Fashion как ключевой нише
- Кейсы ТВОЕ и АЕВ не подсвечены
- AI-съёмка как услуга существует, но её мало кто видит
К Q4 2026
«L7 · Маркетинговое агентство в Fashion на маркетплейсах»
«Полный цикл маркетинга для брендов одежды, обуви, аксессуаров и белья на WB и Ozon. От стратегии до AI-съёмки 10 000+ карточек.»
- Fashion — главный месседж первых 60 секунд на сайте
- Кейс ТВОЕ — на главной как якорное доверие
- AI-съёмка — фирменный инструмент в продуктовой линейке
- Категорийные лендинги под подсегменты (одежда / обувь / спорт / бельё)
Варианты главного заголовка для нового сайта (Fashion-секция)
Три рабочих варианта. Финальный — после A/B-теста на пилотном лендинге в Q1.
«Маркетинговое агентство для fashion-брендов на Wildberries и Ozon»
Сильно: чёткое позиционирование. Сразу понятно, для кого. Минус: нет «крючка».
«Помогаем расти fashion-брендам на маркетплейсах. Один из наших клиентов — ТВОЕ.»
Сильно: имя клиента работает как socialproof. Хороший «крючок» в первой строке.
«Полный цикл для одежды, обуви и аксессуаров на МП. Стратегия, аналитика, реклама, AI-съёмка карточек.»
Сильно: подчёркивает целикомсть и AI-съёмку. Хорошо для среднего сегмента.
Каркас новой главной страницы Fashion-направления
- 01. Hero. Заголовок (Fashion-агентство) + цифры: «оборот клиентов 25+ млрд ₽» + «AI-съёмка для 10 000+ карточек ТВОЕ».
- 02. Лого-стена. ТВОЕ, АЕВ + ещё 8–10 fashion-брендов. Если есть, оборот рядом.
- 03. Подкатегории-вход. 5 блоков: Одежда / Обувь / Аксессуары / Бельё / Спортивная одежда. Каждый со своими кейсами и CTA.
- 04. Метрики и то, что мы измеряем. Оборот, маржа, ДРР, % выкупа, LTV покупателя. Не «настройка карточки».
- 05. Кейс ТВОЕ — главный кейс года. Один из ТОП-7 крупнейших селлеров WB. Что мы делаем + цифры + AI-съёмка как часть истории.
- 06. 4–6 кейсов из разных fashion-подсегментов. АЕВ (спортивная одежда) + одежда + обувь + бельё + аксессуары.
- 07. AI-съёмка — отдельная страница. Главный продукт-дифференциатор. Как работает, сколько стоит, какие результаты.
- 08. Команда — fashion-эксперты. Категорийные менеджеры с опытом в одежде/обуви. Имена, кейсы, опыт.
- 09. Партнёрства и места в рейтингах. Сертифицированный партнёр Ozon, заявка в Рейтинг Рунета «Одежда и обувь».
- 10. 3 CTA. «Аудит fashion-магазина» (для всех) / «AI-съёмка карточек» (отдельный продукт) / «Стратегический разбор» (для F1).
План на год: 4 квартала, 4 фокуса.
Каждый квартал — отдельная фаза с одной главной задачей. Не пытаемся делать всё одновременно. Фундамент → рычаг → масштаб → закрепление.
- Подготовить 4 fashion-кейса с цифрами: ТВОЕ + АЕВ + 2 средних бренда
- Кейс «AI-съёмка для ТВОЕ» — отдельная история на vc.ru
- Лендинг под Fashion-направление + страница AI-съёмки
- Заявка в Рейтинг Рунета — категория «Маркетплейсы / Одежда и обувь»
- Найм senior категорийного менеджера с fashion-опытом
- База 100 fashion-брендов F2 (50–500 млн оборота)
- База 30 крупных fashion-брендов F1 (1+ млрд оборота)
- SDR запускает outbound: 30 касаний по F2
Перенесено в Q2: подкатегорийные лендинги (одежда / обувь / спорт), партнёрский статус Ozon Fashion.
- Войти в ТОП-30 Рейтинга Рунета «Маркетплейсы / Одежда и обувь»
- Подкатегорийные лендинги: одежда + обувь + спорт
- Получить статус сертифицированного партнёра Ozon
- 2 публикации vc.ru про fashion-кейсы (ТВОЕ + АЕВ)
- Telegram-канал основателя, фокус на fashion-инсайтах
- 2 крупных fashion-бренда в работе (контракты 12+ мес)
- Продуктовая линейка: Fashion Start / Growth / Enterprise + AI-съёмка
- Найм senior проджекта (общий)
- Outbound по F2: 50 касаний/мес
- Реферальная программа в fashion-сообществе
- Войти в ТОП-15 Рейтинга Рунета «Маркетплейсы / Одежда и обувь»
- BI-дашборды для всех fashion-клиентов от 200 тыс. ₽/мес
- Выступление на fashion-конференции (Beetogether, FashionForum)
- Расширение AI-съёмки: продакшн-команда 2–3 человека
- Найм 2 specialists по МП с опытом одежды + дизайнер карточек
- Серия экспертных видео по подкатегориям fashion
- Outbound по F1+F2: 70 касаний/мес
- ТОП-10 в Рейтинге Рунета «Маркетплейсы / Одежда и обувь»
- ТОП-3 в подкатегории «Спортивная одежда» (через АЕВ-кейс)
- Закрытие пилотов в годовые контракты
- Upsell текущих fashion-клиентов (добавление AI-съёмки)
- Выход на устойчивую маржинальность направления
- Подготовка плана 2027 (8–10 млн/мес + расширение в Beauty)